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在重庆 老马带出一批小马

2018-04-22 08:48 来源:新浪网

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  现场投注森林狼如今已经领先第9的掘金个胜场优势,无疑令他们的前八席位进一步稳固。当然的确还有地方可以提高,职业体育里没有满足,永远都能提高。

具体如下:CBA公司裁判室将对存在的问题进行总结,切实提高比赛中裁判的准确性和正确率。优势三、球队的整体性在斯隆没有到来之前毫无疑问广东最多也就是一支四强球队,因为在当时广东的阵容结构非常不合理,但是在斯隆加盟之后如今的广东在结构上非常合理,在内线他们有易建联和尼克尔森的内线组合,在外线有赵睿和斯隆的两杆火枪,还有防守尖兵周鹏。

  库克三分球止血,伊格达拉完成一次打三分,利文斯顿翻身跳投也进,勇士队追至20-23只落后3分。我们今晚进攻效率不高,但防守端也同样把对手的得分限制在96分,而且还是在有加时赛的情况下。

  本赛季,CBA联赛启用了裁判升降级制度,在裁判员划分上一共分为A-E五档11级,根据裁判的正(确)判(罚)率,进行裁判的升降级。主帅泰伦-卢和球队似乎彻底撕破脸皮,直接离开了球队。

赢球就是硬道理,最后晋级的时候,郭艾伦和队友们一起疯狂庆祝。

  勇士队的追梦格林得分吞蛋,库克20分,伊格达拉10分,杨10分。

  好消息是库里的伤病并不算重,再休息3场就可能复出,而一旦库里能及时复出救火,勇士队完全不需要担心自己的排名会进一步下跌,只需要得过且过的打完常规赛,并开始考虑季后赛的细节和规划。第29分钟,李昌珉主罚前场左路任意球开到前点,第一点被济州联球员抢下,克鲁斯迎球凌空抽射破网,恒大主场0-2落后!第38分钟,于汉超左路杀入禁区,他一脚射门两次击中横梁。

  第三节还剩8分01秒,小南斯再一次完成补篮,球队很快领先了25分。

  然后第一时间跑向方硕,他想看对手怎么样了。就这样,郭士强在排兵布阵上有了更多的选择,而不是死用哈德森一个点。

  至于0-3负于城南一和,类似的比赛,鲁能还有不少,堪称惨案专业户。

  永利皇宫注册送38努尔基奇连砍4分,利拉德也上篮命中,帮助开拓者追到100-101仅差1分。

  根据报告,北京外援阿隆-杰克逊常规时间的压哨三分属于走步违例,辽宁外援莱斯特-哈德森在加时赛的持球突破属于走步违例。其实,自从拿了大合同之后,布拉切就变了,成了新疆的头号刺头。

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葡京国际 詹姆斯火力全开,全场19投11,14罚11中拿到了35分17次助攻7个篮板的全能数据,更可怕的是他没有任何一次失误,今天他在场的时候球队赢了12分,全队第一,最后一节4投3中拿到了14分5次助攻,有28分来自于他的得分或者传球,成为赢球的关键。

2018-04-22 21:58:11

来源: 北京商报

作者:徐慧 赵超越

责任编辑:田艳敏

烧钱瑞幸咖啡价值存疑:创始人坦言目前亏本卖咖啡

  “首杯免费”、“买5赠5”,再加上“大师出品”、“顺丰配送”等一系列噱头,瑞幸咖啡(luckin coffee)正在以高质低价的形象以及病毒式营销手段迅速抢占大众咖啡市场。与之相应的是一个月百余家新店的惊人扩张速度。然而“烧钱”只能是暂时的。一旦回归商业赚钱的本质,瑞幸咖啡要让消费者继续买账,仍需给消费者提供区别于现有咖啡馆的额外价值。

  以券诱客

  最近不少人的朋友圈都收到这样一条分享链接——“今天星期X,送你一杯大师咖啡。点击后输入手机号,即可免费领取大师咖啡1杯,但需要继续下载App才能使用。消费者领取的正是瑞幸咖啡(luckin coffee)的体验券,可以在全国的瑞幸咖啡门店或通过外卖购买系列饮品抵扣24元。此外,当新消费者产生消费(包括体验券消费),分享人均可再获赠一张体验券。这种带有用户自传播功能的病毒式营销,令瑞幸咖啡一时名声大噪。

  试营业期间,消费者通过App咖啡钱包购买饮品券,还可享受“买2赠1”、“买5赠5”的福利,包括21元、24元、27元三种价位,饮品券还可转赠。如果按21元档算,“买5赠5”相当于100多元购买10杯咖啡,每杯咖啡只需10元多点。

  瑞幸咖啡“烧钱”抢占市场份额的策略,与早年间的外卖、滴滴打车等如出一辙。而不用现金购买,必须在官方App上下单的做法,也使得瑞幸咖啡赠出的每一杯咖啡,都代表一个新注册的用户。扣除咖啡成本,瑞幸咖啡的获客成本基本在10-20元。

  此外,瑞幸咖啡还聘请了汤唯、张震两位明星代言,并签约了三位WBC(世界咖啡师大赛)冠军,用于产品的研发以及品牌宣传,且在广告以及纸杯等方面,将大师拼配、luckin coffee、小蓝杯等元素结合,令消费者看到蓝杯咖啡、luckin coffee就能想到“大师咖啡”。在价位方面,瑞幸咖啡21元、24元、27元三档价位,明显低于星巴克30-40元的价位,同时也避开了麦当劳、肯德基20元以下的定位,找到了不同消费层次的群体。

  疯狂开店

  与大力度营销推广相对应的是瑞幸咖啡近期疯狂的开店速度。作为一家2017年底新创立的品牌,2018年2月瑞幸咖啡宣布,计划到5月门店数量达到500家,并于4月启动A轮融资。彼时,瑞幸咖啡App上显示,仅在北京、上海开有60多家门店。但截至目前,瑞幸咖啡已开业门店达130多家,装修待营业门店约有180多家,已入驻了全国10余个城市,整体开店速度惊人。

  北京商报记者走访了解到,瑞幸咖啡的门店主要分为三种类型:第一类为快取店,此类门店数量最多,多租用大厦一楼大堂的一片区域,主要功能是消费者的自提站点以及快递员的配送站点,个别门店还有少量的桌椅供消费者休息。门店的装饰相对简易,基本上由操作台、广告牌和部分桌椅组成。第二类为悠享店,面积在50平方米左右,有数十个餐位。此类门店为独立咖啡门店,餐位、服务员以及堂食餐品更多一些,分布区域基本在多家快取店的中心。第三类为旗舰店,环境具有一定的设计装潢,能为消费者提供更好的就餐空间,但目前北京尚未开出。从产品看,瑞幸咖啡的产品多为咖啡、饮品以及部分轻食沙拉等,摆设的精品杯具等仅作为装饰,并不对外销售。

  从开店模式看,瑞幸咖啡开设快取店成本较低,人员使用也较少,通过大量开设快取店,可有效增加门店数量,提升品牌的知名度,然后再通过悠享店以及旗舰店来覆盖不同需求的消费者,进一步打造品牌形象。业内人士指出,瑞幸咖啡通过大量开店,降低消费者的购买难度,配合大力度营销,令品牌能快速被消费者认知,从而扩大市场占有率。

  价值存疑

  门店的高速扩张与“烧钱”培育市场,令瑞幸咖啡一时间很难从运营中赚钱。瑞幸咖啡创始人钱治亚在接受媒体采访时也曾坦言,目前确实是亏本在卖咖啡,但她表示,现阶段的主要任务是教育市场,让大家知道有这样定位的一个新咖啡品牌。

  事实上,大多数互联网思维创业企业大都抱着同样的想法,先做大规模,占领市场,然后再图盈利,但能够成功撑到最后胜利的企业凤毛麟角。

  北京商业经济学会常务副会长赖阳表示,目前不少企业在发展中都认为,流量和规模最为重要,以为有了这些就可以把企业做大,获得关注从而更容易得到投资,因而使用各种促销手段。但事实上,不少消费者是冲着优惠来的,优惠一旦停止,品牌是否还有相应的核心竞争力来留住争取来的流量才是关键。

  在赖阳看来,中国人的咖啡消费更注重场景,商务社交的功能性占比更高。且随着咖啡文化的普及,越来越多的大厦公司将提供咖啡产品,自助式的咖啡机也给外卖咖啡增加了压力。“随着App市场的泛滥,消费者为单一产品下载App的几率越来越小,不少品牌的App实际功能是为了收集用户信息、进行广告投放、增加收益点,甚至让投资人看到更多的可能性,但这也降低了消费者的体验感。”赖阳说。

  中国食品产业评论员朱丹蓬认为,从产业端到消费端来看,瑞幸咖啡的扩张无疑是看到了新生代主流消费人群对咖啡品类认知的提升,从而进行市场布局,且价格定位区别于上下游品牌,对初级咖啡爱好者能产生一定的吸引力。但咖啡品牌的发展要有咖啡文化的根基和隐形文化的渲染,才能让产品有多维功能,从而走得更远。中国人均咖啡销量并不高,反而更注重咖啡的功能性,所以对企业来说,更应加强对现阶段咖啡“属性”的研究。

  值得关注的是,咖啡外卖的“挑衅”已经让行业大佬星巴克坐不住了。据悉,星巴克中国区CEO王静瑛近日对媒体透露,将“推外卖服务”。未来星巴克全国3000多家门店都将承担起外卖站点的角色。对瑞幸咖啡来说,挑战才刚刚开始。

原标题:“烧钱”的瑞幸咖啡能培育出市场吗

值班主任:田艳敏

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